30 Faits Psychologiques Qui Vont Vous Stupéfier

31 Nous Ne Choisissons Ni LArticle Le Moins Cher Ni Le Plus Coûteux

Nombreux sont ceux qui, à quelques exceptions près, aspirent à dépenser leur argent de façon rationnelle. Le consommateur moyen est naturellement attiré par des produits dont le rapport qualité-prix est équilibré. Il opte souvent pour des articles qui ne sont ni les moins chers, ni les plus onéreux, une tendance que l’on considère comme sensée et que les spécialistes du marketing ont bien comprise.

Pour stimuler les ventes de certains articles, ils les positionnent stratégiquement entre des options plus coûteuses et d’autres plus abordables. La plupart du temps, c’est le produit intermédiaire qui remporte la faveur des acheteurs..